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这个服装业的寒冷冬天

发布时间:2019-07-12 21:59:39

这个服装业的“寒冷”冬天

这个冬天,对于很多杭州服装销售商、服装厂、外贸店来说,显得特别寒冷。 整体的经济环境不景气,外贸锐减、内贸扩张有限,导致各类企业压力非常大。处于服装业经济链条中,不管是上游的服装厂,还是销售终端的服装销售商,还有做外贸服装生意的公司职员,都是五味杂陈。 社区店 生意锐减 试水提升档次 “蛇年春节不回家了,趁着今年天气冷先把冬装都清货了再说。”星期天中午,在曙光路经营一家精品女装店的阮元芳,忙得连吃口饭的时间都没有。38平方米的店内,四五名顾客在忙着挑选新衣。阮元芳一边招呼着客人,一边接受着见缝插针的采访。 由于时间已经临近1月中旬,在现场看到几位顾客试穿的,以全新的春款女装为主。碎花的短裙、略薄的呢子大衣外套、毛衣裙都是“抢手货”,没多久,就有一位顾客连讲价的环节都直接忽略,直接拎走了一条价格450元的短裙。 由于2011年时也采访过阮元芳,当时她满腹苦水地抱怨生意不好做,不由得惊奇起目前生意的火爆。 “不仅仅是岁末的关系,每年春节的时间都差不多,以前生意就没这么好。”估计看出了的疑虑,阮元芳笑着说,“我今年能绝地反击是有秘诀的,身边的朋友都没这么好运,2012年做女装生意日子真的不好过。” 阮老板向介绍,自己在这一带开店已经有五年的时间,2011年底之前自己的策略都是中低端女装为主,换句话说就是大家俗称的“外贸店”。价格通常在三四百元之内,款式也以运动裤、针织衫为主。 转变就是从2011年的“双11”开始。 “受购的影响实在太大了。”阮元芳说,顾客的想法都是类似的,实体店卖200的衣服去淘宝淘来很可能只卖100,干吗要去实体店当冤大头? 那个秋天,阮家服装店的销量开始一路下滑,到了2012年1月,销量已经只有前一年的50%。 这样可不行,阮元芳和丈夫商量着对策。很快两人发现,购的局限性除了无法试衣之外,还有就是大部分消费者对于价格的苛求。 “买一件五十元的开衫,你可能会去上淘,反正穿不了一季;但是买一件1000元的皮衣,大部分人还是会选择实体店。也就是说,抵御店冲击的是把成衣做得更加高端。” 于是,在2012年的春节,阮元芳和丈夫干脆花了几十万把店面重新装修过,进货的风格也从过于单纯清新的运动风改成了小皮草和轻淑女风格的大衣等,同时在店内铺陈了大量首饰。价格方面,阮元芳坦言,由于装修费用必须摊在零售价格之内,之前自己的利润率大约是200%,装修之后狠心提价,100元进来的衣服以前卖300元左右,现在至少挂牌500元。 本来捏着一把汗的夫妻俩却没想到,不过三个月店内的销量就迅速回来了! 然而,不是每家服装店的老板都像阮元芳这么走运。 谈起刚刚过去的2012年,在环北经营女装的陈沛显得格外有感触。陈老板和介绍,自己是2012年10月,也就是“双11”之前的一个多月才开始着手经营女装,刚开始的时候生意马马虎虎,没想到过了11月11日之后,一个月左右的时间女装销量下降了三成左右。到目前为止自己只做出了五万元左右的销量,实在算不上好。 总结起不景气的原因,无奈的陈沛坦言:双11透支了普通消费者的购买力。“11月之后的一两个月是女装的淡季,因为11月的购狂欢提前消耗了消费者热情,直到最近春节来临,自己和身边的朋友才刚刚觉得缓回来了一点点。” “平价女装的确惨淡,中高端好很多。”在武林路、狮虎桥路与中山北路同时拥有四家精品女装店的宏小静也肯定了这一点。 宏小静说,除了身边很多朋友都被商“伤”到之外,自己的感觉是之前在商场消费的一群人回流到实体店。 “我家走的是中高端路线,价格在500至1000元之间为多。今年定位稍微提高一些,反而好。实体店如果和店PK价格,肯定是没优势的。所以定位最重要,只能抓住喜欢精致、要求较高的那批客户。” 按照宏小静的介绍,去年受到冲击最大的无疑是龙翔等中低端服装销售市场,“以前生意好,去年非常惨淡。总之,反而是低端的格外冲击大”。 采访中几位商家均一致表示,上一次销量下滑还是2008年经济危机的时候。而至于平价女装生意清淡的原因,业内人士则表示,最近的颓势除了受到商的冲击之外,经济大环境的不景气造成内销市场的压力巨大。受库存问题严重和经济增长放缓,内销的增幅下降,同时,女装的消费周期日益缩短,各地新品牌不断出现都造成了零售商的经营压力。 服装厂 纯生产 已经没有利润 张立标是绍兴县东方舰服饰有限公司的总经理,他拥有自己的工厂和品牌,由于有特色的服装款式和独特的营销模式,所以他的生产和零售生意都还不错,但他坦言,这也是经历过了一番挫折之后,才有了现在的经营模式。 张立标告诉,工厂是从10年前开办的,当时是做男女装的加工生产,后来慢慢缩小到专做男装。他说,如果工厂纯做生产,那么现在工厂只能维持日常运作,根本挣不到钱。“纯生产的利润已经比以前少了50%,而设计、生产的模式,比纯生产的服装出厂价高3倍。”2010年开始,张立标的工厂与品牌商合作,为其设计、生产服装。 同时,张立标还感受到市面上男装的款式都比较相似,而且容易模仿,但品牌却不容易模仿,因此他也创立了自己的品牌,自己设计自己生产。目前,日韩风格的“埃菲玛克”和欧美风格的“X”两个品牌系列产品已小有名气。 此外,以常规的方式经营也让服装企业难以生存,而库存是每个服装企业都会遇到的问题。“现在中国服装企业的库存能让中国人穿3年。”张立标说,以前客户下单的模式都是先订下某一款服装的生产数量,然后工厂只要生产出来即可得到货款,这一款式的销量如何跟工厂无关,一些不畅销的款式就会成为大量的库存。库存多了,客户资金无法周转,也没有能力再续订新一季的服装。作为拥有自己服装品牌的张立标也清楚库存产生的原因,而已受过年底囤有上百万元库存的苦。因此,张立标想到了一个在生产环节就减少库存的方法。以羽绒衣为例,现在客户向工厂订一批羽绒衣,只需先支付意向金,张立标将提供不同款式的少量羽绒衣给客户,如果某款羽绒衣销量不错,工厂再生产。这就要求服装的生产周期要短,张立标告诉,以前羽绒衣需要2个月的生产周期,现在则需要1个月的时间,而自己的工厂则能缩短到7天。这样一来就能最大程度地避免产生库存。 外贸员 2012年,订单少了三四成 不仅国内服装市场不景气,国外服装商的日子也不好过。小黄是杭州一家贸易公司的职员,他从2005年开始做外贸,主要的工作是从国外客户手中接订单,再联系工厂进行生产。小黄说,自己手上的客户数比较稳定,但自己所在的贸易公司,2012年的客户数量比上一年少了三四成。 小黄说,虽然自己手头的客户没有流失,但这几年能明显感觉到客户要求的变化。首先是服装用料的变化,以前服装基本都用纯天然的面料生产,而现在使用化纤面料的服装在增多。一件针织衫,从全棉到化纤面料的使用,可以省下1美元左右的成本。同时,随着客户的品牌服装的利润下降,客户给出的价格也降低了10%的左右。因此,小黄在接到客户的订单后,有时需要询问5家工厂,才有工厂愿意接受这笔订单。小黄告诉,订单加工的工厂利润也不断减少,以前有20%左右的利润,而现在基本只有5%,“很多外贸服装加工企业是依靠15%的纺织行业出口退税来盈利的”。当然,还有一些客户则选择了价格更低的越南、柬埔寨和孟加拉等地的工厂。此外,客户一个季度的服装款式也在减少,某个男装品牌的服装款式从30多款减少到了10多款。 其实,对小黄这样的中间商来说,自己的工作也在受到更多的考验。他告诉,一些老客户会固定让几家工厂生产服装,当他们变得熟悉之后,就会出现省去贸易公司、客户直接找工厂的情况。同时,还有一些国外品牌商自己在中国设立办事处,省下付给贸易公司的佣金。 为了留住客户,在现在的工作中,小黄做得更为细致。比如同样的服饰配件,小黄会给客户一些选择,一家工厂12元的产品质量比较好,而另外一家工厂10元的产品也过得去。而以前,客户根本不会为了2元的差价而计较。

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