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活用銷售兵法房企出招應對市場波動

发布时间:2020-01-27 12:06:47

然而对于主打中高端项目的企业来说,既要积极入市,同时又不宜像普通住宅那样采取灵活的降价策略调整入市产品结构,就成了多家房企的共同策略例如泰禾与龙湖同在朝阳孙河的项目,都在推售性价比更高的平层产品

不过,也有主打高端精品的企业如融创,依然坚持既有的销售安排,西山壹号院在售的即为500平方米的楼王亦庄枫丹壹号项目也是计划推售叠拼产品融创北京营销负责人也明确表示,不会以价换量

与此同时,也了解到,受到政策收紧的影响,一些高端项目也在采取更灵活的付款方式长江实业在顺义中央别墅区开发的誉天下,计划今夏推出新组团瑞景花苑,就会延续项目推出的一个“特长灵活分期付款方式”还有一企业透露也在高端项目销售中推出首付分期的优惠

融创

“既要价、又要量”

要诀:先把产品做好,极致关注买房人的偏好,然后通过精准的渠道发现目标客户,再通过愉快的体验,实现销售目的

“不完美、不启封”4月18日,融创中国董事长在江苏无锡宣布蠡湖香樟园启封

启封是怎样一回事201 年年中,孙宏斌公开宣布蠡湖香樟园封盘,当时孙宏斌批评项目团队对产品理解力不够接下来 00多天的时间里,融创与绿城的合作平台公司追加2个亿,对产品和服务进行综合升级解铃还须系铃人,蠡湖香樟园的启封也同样由孙宏斌在全国媒体面前公开宣布4月19日,蠡湖香樟园60套房源推出,吸引 00多组买房人,迅速售罄,启封后销售超过2亿元

融创中国一位高管对表示,孙宏斌原本就很注重对产品的打造,企业战略就包括“专注高端精品”而融创本身的销售执行力更是看家法宝

在北京,融创北京公司营销中心总经理楼艳青对表示,融创的营销就是六个字,产品力、销售力

相对于不少企业的推盘策略调整,融创在北京西山板块的西山壹号院目前在推售500平方米楼王产品,在亦庄的枫丹壹号计划6月推出200平方米的叠拼产品由于蓄客效果良好,枫丹壹号的推盘时间从原来的7月调整到6月

根据了解,融创的销售目标“很高”,强调“既要价、又要量”对融创来说,虽然市场看起来会有一些波动,但市场供求关系、优质高端产品的稀缺性等本质上的东西不会变这种信心从西山壹号院在2011年的淡市中热销就树立了起来根据楼艳青介绍,即便在眼下的市场状态中,西山壹号院在5月以来也已经销售了1.7亿元

龙湖

以性价比撬动改善型客群

要诀:抢占窗口期,在当下市场预期有所收窄的情况下,集中推售高端楼盘中改善型房源

今年年初,龙湖在朝阳孙河的双珑原著项目,开盘推出一批别墅产品,7天蓄客实现了销售7亿的热销业绩目前,双珑原著在推售的主要是54套平墅产品

据接近龙湖地产人士透露,在今年房地产下行趋势下,龙湖意在抢当下的“窗口期”,推出一部分高性价比的产品,吸引市场中的改善型置业者

了解到,本周推出的双珑原著平墅产品,主要是208平方米左右的平层,均价680万元起而此前的叠拼产品,因为有大面积的赠送,总价会更高一点,在800万元左右

双珑原著自从去年6月推出后,目前整体去化超过6成在高端产品营销节点的把握上,去年开盘先推出一部分别墅包括类独栋产品,取得了良好的市场口碑,为后续销售打下基础;今年年初,在市场还比较热的时候,推出100余套货值较大的别墅产品,取得7个亿的销售额而在当下市场预期有所收窄的情况下,先推性价比更高的平墅产品,可以撬动人数更多的改善型置业者其余别墅房源可以在未来市场更好的节点上推出

除双珑原著外,龙湖在北京顺义的好望山项目,即将先推出最后一栋1 5平方米的洋房,约50余套后期再推别墅房源龙湖在大兴的时代天街项目,即将有168平方米大四居入市,18000元/平方米起,均价在2万元/平方米左右

泰禾

整合营销聚焦关注度

要诀:注重跨界营销等方式的运用,希望达到带动销售、回款的目的

4月27日,在位于通州的泰禾·中国院子(原运河岸上的院子),泰禾请来了著名影星成龙为泰禾院子产品代言,并举行了隆重的首发仪式

为何请成龙做代言(,)董事长黄其森在随后的媒体见面会上表示,请成龙代言,是泰禾跨界营销、提升泰禾院子品牌影响力的一部分而之所以注重跨界营销等营销方式的运用,则是因为泰禾注重高端产品的周转速度,希望达到带动营销、回款的目的黄其森如是说

根据了解,泰禾在朝阳区孙河的北京院子项目,在今年初一期90余套产品开盘热销的基础上,年内实现清盘的目标没有变化成龙代言确实也起到了提升产品关注度的作用

泰禾集团总裁助理、品牌总监沈力男告诉,在成龙代言泰禾院子后,北京院子来电来访量较此前能有2倍左右的增加

北京院子是今年泰禾在京的重点项目目前北京院子的叠墅产品处于顺销状态平墅产品从“五一”开始蓄客,准备在适当节点集中推售平墅产品有100多套,主要是165到 60平方米的精装平层房源区别于之前的叠墅产品,平层产品650万元起,可以吸引更多的买房人关注

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