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企业决胜的四个境界_a

发布时间:2020-01-22 10:22:59

行业内一直有着一个有趣的争论 究竟是产品重要,还是营销重要?力挺产品重要的人,总是宣称陶瓷行业,特别是瓷砖行业,不乏有着一款产品风靡全国,从而成就一个品牌或者一个企业的经典案例。宛若谈东鹏,就会说金花米黄;谈欧神诺,就会说普拉提;谈蒙娜丽莎,就会说天山白;谈博德,就会说微晶石;谈斯米克,就会说玻化砖;谈简一,就会说全抛釉。但认为营销重要的人,则会提及马可波罗在CCTV投入了多少广告,金意陶在终端做了多少活动,玛缇的晚会搞得有多出彩。

而我以为,产品也好,营销也好,都是企业不可或缺的一环,谈不上谁比谁更重要,只是在外界看来,给每个企业贴上最为醒目的标签,就更易识别罢了。在这个系统决胜的时代,我初步将企业的不同境界分为四级:经营、模式、架构、思维。当然,也许我所引用的词意,并非最严谨的词语本意,在此事先声明。

首先,经营解决的是买卖层面的问题。可能大家会说,买进卖出,不是最简单的事情嘛,怎么会上升到企业管理的高度来了?如何买进最便宜、最有保障的原材料?按照什么样的标准卖出自己的产品?在整个产业链中,你是否清晰自己所创造的附加值何在?怎么取得利润和销量的最佳配比?

坦率的说,许多企业至今还是以销量来作为业绩唯一的考核标准,对于净利润的控制能力、预算估算能力尚有很大的欠缺。 我没想到,这么大的公司,老板居然不会看报表! 这是在某个大型陶瓷企业就任财务总监的朋友爆出的料,让人难以置信,却真的是事实。

过惯了以麻袋装钱,大块吃肉大口喝酒日子的老板们,必须面临着要学会精打细算,把好钢用到刀刃上的压力。竞争的压力越来越大,利润的摊薄是大势所趋,企业的规模越来越大,稍微控制不力就会产生许多隐形的损耗。

第二,模式解决的是利益层面的问题。利益和买卖有什么区别?当然有!买卖是即时发生的,一手交钱一手交货,交割会比较清晰。而利益,既可能是环保节能的社会利益,也可能是消费者在互动过程中的主观感受。

我们必须学会,如何去规划更为中长期目标的一些关系,以及如何去体验消费者的内心活动和需求,如何去设定和参与新的市场机会。就目前的行业动向来说,更多的强势品牌,希望自己能做成平台式的品牌,而在每个经销商的门店中,将竞合的其他品牌,吸收成一个产品补充。而更多的经销商,也正在大肆收购其他门店,希望自己能够做成平台式的区域网点。

新的模式,将催生新的买卖关系。王建林向马云发出的挑战,也正是传统商业模式向新兴电子商务艰难转型的融合与探索之路。陶瓷行业,依靠忽悠式的策划,表演式的终端推广,还能前行多久?

如果一场游戏,不能顾及到所有参与者的感受,那么它还能玩下去吗?买卖是零和,而利益则是博弈。是到了该重新设计赢利模式的时候了。

第三,架构解决的是权责层面的问题。权力是个好东西,尤其是在私营企业占绝大多数的陶瓷领域更是如此。中国企业家,还有很多是的崇拜者,信奉的是运动式作战,擅长的是人与人之间的斗争。

可以说,这种思维,在市场的粗放时期还是颇有用处。凭借企业领袖个人无可匹敌的声望,高度集权的组织架构在发展初期所爆发出来的反应能力、执行能力、协同能力都非同小可。

而现在,随着老一辈建陶企业家的年事逐渐已高,就必然面临着组织的传承问题。可以说,如何确保这种传承可以顺利?就得看该企业内部的职业经理人制度的成熟度,是否可以有效地激发起员工们的创意和 ?

而这个事情的悖论则在于,职业经理人所存在的价值,就是他必须从市场的实际状况,对未来的前瞻设置中,得出自己清晰的、独立的判断 但遗憾的是,很多企业中,老板宁可选择对于自己指令唯唯诺诺的应声虫,也要确保自己的控制力不受到丁点儿挑战。

如何赋予职业经理人更多的权责?解放职业经理人的聪明才智?公司的架构设置,在未来尤为重要,一个权力无法约束、抱负无法施展的公司,它注定不能为飞速发展的人才提供足够的平台和空间,那么它在未来的行业生态中,也必将式微。

第四,思维解决的是信仰或者本能的问题。常有人说,最伟大的商业模式缔造者,其实是释迦牟尼,寺庙就是成功的连锁行业,不卖产品却拥有做大的忠实客户,这背后就是被广泛认可的价值观。佛教寺院在全球是最大的旅游地产,拥有统一的视觉标示、管理模式、文化模式、不用广告、不用交税,消费者自动上门,其商业模式才是最伟大的。

思维的力量,才是最强大的力量。而这个力量的获得,就在于长期的训练和学习,直到习惯成为自然,成为企业基因的一块。只是在这个过程中,企业也必须要提防学习的陷阱。据我所知,一年掏几百万去参加各类培训和学习的企业,不在少数,但又有多少是真正有了显著的成效的呢?恐怕更多的是演讲时热血沸腾,回到公司又欲行不能。

我常说,做人做事,其实就八个字:物以类聚人以群分。但是,怎么才能做得到呢?也是八个字:言行一致知行合一。谨此陋见,与各位共勉之。

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