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当小姐姐的花店遇见一场真实婚礼最大赢家居然是冠名商

发布时间:2019-04-10 16:53:12

品牌花费不菲赞助一档综艺节目,最理想的内容营销方式就是为品牌量身打造的定制化内容植入。然而这对内容创作团队来说要求很高,毕竟内容与商业植入天生存在冲突,而且观众愈来愈精明,做出既满足赞助品牌需求又不违和的内容实在不容易。

旅拍品牌遇见一场婚礼,真这么巧?

本周四播出的爱奇艺自制综艺《小姐姐的花店》中,花店迎来开业后第一个大单,为一对新人订制婚礼盛典的花艺。尽人皆知这档节目的冠名商是婚纱旅拍行业领导者铂爵旅拍,slogan就是“婚纱照,想去哪拍就去哪拍”,植入婚礼场景简直不能更匹配了。但为了让金主爸爸满意居然“定制”了一场婚礼,爱奇艺未免也太拼了吧?

然而看完节目发现,这居然是一场真实的婚礼!甚至就连节目嘉宾小鬼也曾抱有同样的怀疑,以为是节目组策划的。这种机会对于节目和佳宾来讲都非常难得和宝贵,对赞助商来讲更是可遇不可求。

高端定制化内容营销,自然植入突破套路

制作方和铂爵旅拍自然要好好掌控这次千载难逢的机会,让这次事件变成全部节目的第一个高潮,也是品牌的高光时刻。

从手机铃声到婚礼布景,从司仪口播到结婚欣喜大礼,铂爵旅拍在整期节目中贯穿始终,深度植入玩法不断突破套路,在自然中流露惊喜,在伴随中到达共情。

具体分析可以发现,节目分别从平常伴随、场景道具和活动仪式三个方面体现了品牌植入诉求。在花店接到婚礼订单时,铂爵旅拍的rap歌曲就是手机铃声,传递出大事件即将到来的主题。

接下来,在花店为婚礼做准备的时候,铂爵旅拍第一次正式出场,由专业摄影师带来了为婚礼主角两位新人拍摄的一些纪念照片,帮助花店提早了解客户,也体现出铂爵旅拍的优质服务,还顺便为花店员工们留下了大家紧张而有序的工作瞬间,品牌自然地成为了推动内容情节发展的一个角色。

在婚礼现场,用气球、鲜花装饰,既是为新人打造的梦幻婚礼现场,其实也是为品牌订制的完美展示场景,当婚礼圆满礼成司仪口播送出铂爵旅拍婚纱和婚纱照大礼,并展现出铂爵旅拍为新人拍摄婚纱照的片段和成片,此刻已不但仅是植入,更使人感受到品牌的温度。

至此完成了一次高端定制化的内容营销,看似每一个情节和场景都与品牌高度契合,如同量身定制,但其实并非刻意为之,而是瓜熟蒂落,因此深度而自然地与内容融合。没有套路也没有为难,铂爵旅拍产品的每一次植入都起到了推动剧情升华情感的作用,达到在自然中流露惊喜,在伴随中到达共情。

虽然说《小姐姐的花店》遇见这场真实婚礼是可遇不可求的缘分,但一切偶然中都存在着必定,从铂爵旅拍这次案例中我们依然可以总结出“如何实现一次高端定制化内容营销”的3大必备要素。

找对合作内容

之所以铂爵旅拍能遇到这场真实的婚礼,是由于海外+婚礼+婚纱照+鲜花这样的组合出现在《小姐姐的花店》中合情合理,为品牌提供了一个高度契合的场景,也完善匹配了“婚纱照,想去哪拍就去哪拍”的品牌slogan。

可见,对品牌来说选对合作的内容是收获成功内容营销的首要基础。什么是对的?节目内容的定位、调性、明星的选择等等,都要跟品牌本身的定位、调性、目标受众人群高度匹配。

一档在海外开花店、以浪漫温情为基调的节目,与旅拍婚纱照品牌就十分契合。而节目的定位主要面向女性观众,佳宾小S、宋佳、林彦俊、小鬼王琳凯、春夏、欧阳娜娜也主要影响女性人群,符合婚纱照行业的主要消费决策人群。因此,对铂爵旅拍而言,冠名赞助《小姐姐的花店》是一个非常正确的选择。

植入方式深度、灵活、自然

内容营销的关键在于品牌商业诉求与内容如何融会。简单的口播和露出已不能满足品牌的需求,内容制作方和品牌方都在延续探索更新鲜有趣不违和的植入方式。

从一些成功案例中可以看到,品牌植入一定要符合内容的基本逻辑和场景,并且品牌调性和节目内容调性要高度一致才不会违和,观众即使知道是广告植入也能怅然接受,并提升对品牌的好感度。

例如《小姐姐的花店》中,出现在婚礼场景中的铂爵旅拍不但合理,而且是不可或缺的一个角色。本期的主角其实不是5位明星,而是一对新人。佳宾们在婚礼现场辛勤工作,任凭风中凌乱毫无明星形象包袱,也要给一对新人最完美的出现。对铂爵旅拍来讲,每一名客户都被认真对待,每一张照片都坚持走心,节目内容和品牌调性达成了高度的一致。

传递品牌价值观,引发情感共鸣

除内容上的融合以外,要真正植入观众心中,更重要的是情感上的同频共振。

《小姐姐的花店》从第一集就立意是一家充满“人情味”的花店,而婚礼则是人们情感浓度到达峰值的生活场景。作为节目中的首个大事件,不但全部店员倾情投入带来花店的高光时刻,观众也深入感受到鲜花作为情感寄托的重要作用,更加能理解节目核心理念“花时间,去生活”,感受到花语即情语。

而最珍贵的感情需要最完善的定格和纪念,借助铂爵旅拍的照片记录下这动人的时刻,品牌承接了节目主旨,推动情感达到高潮,也向观众传递了品牌价值观。

如何实现一次高端定制化的内容营销,你get了吗?

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